王孝民老师《现行商业环境下商业人员如何提升的谈判能力与技巧在当今消费降级，经济下行下，所有商业企业人员如何在商业行为和日常工作中与商户、客户、品牌厂商谈判中学会强有力的商务谈判技巧是当下所有商业从业人员应当学会的重要技巧和专业提升能力之一，我们需要全面掌握综合性的知识技能，我们的培训目的是帮助商业企业人员树立正确的商务谈判理念，提升商务日常谈判沟通业务实战能力，理解并掌握现代零售企业经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为企业良好的发展奠定基础。

　　本课程是为商业人员准备的专业课程，针对当筹开商业项目和经营期项目的招商及日常商务谈判中的难问题，如何通过招商策划、招商组织和执行、招商策略与技巧、经营期招调以及重点业态和品牌招商实战案例、日常现场运营管理、异业客户等系列内容，从经营者和管理者角度直面招商及日常管理痛点、剖析商户心理、环顾行业现状、给出解决方案，是适合招商和营运及企划人员的非常实用的专业课程。

　　适合商管公司的核心经营团队、第三方专业服务公司，总经理、副总经理、营销运营总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员。

　　知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。管理人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

　　通过对本课程的学习,学员可以了解现代管理的发展趋势,改善企业的组织以及流程的设定，完善管理体系，提升谈判能力。从而帮助管理人员选择最佳策略，确保工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

　　6、如何进行经营分析与经营辅导（以万达为例的图表、线、如何经营数据的采集与分析（以万达为例的采集工具）

　　在化解矛盾和分歧基础上达到共识以实现交易或合作的目的，即使是谈判前制订了一些必要的原则，谈判中也要根据情势的变化而变化。所以，又把商业谈判称之为面对面的谋略。为此，要想掌握商业谈判的主动权。就必须研究运用一些必要的谈判技巧。

　　谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声，听话听音”。会不会倾听？能不能听出对方的“音”？听了能不能做出正确地分析和判断？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”？

　　商业谈判也像乒乓球比赛一样，不仅有单打，双打，混合双打。凡是重要的商业谈判，往往都是团体赛了

　　说话要瞻前顾后，不能顾此失彼，更不可前后矛盾。对说出的关键词、关键数字和关键性问题要牢记不忘

　　站在对方的立场上，真诚地帮助对方分析利弊得失。让对方感到和你交易或合作是一次机不可失、失不再来的难得机会。这样更容易说服对方，打动对方。

　　商业谈判的成功，某种程度上是双方妥协的结果。妥协就是让步。让步也要双方的情况和谈判形势灵活决定，有时候需要一步到位，有时候需要分段让步。

　　人都是需要虚荣心和成就感。在商业谈判中，如果你一直在气势上、利益上压倒对方，这就把交易变成了交底，把谈判变成了审判。

　　适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……

　　某国内知名品牌商户，在某商场内已开业将近半年时间，因经营业绩一直不佳，未达到双方合同签订的目标，但租金是以扣点方式计算，突然某一天，该商户负责人提出要求商场免一年租金，不计任何费用，且让公司承担该商户的人工费用及一切开支，否则该商户将要提出撤场。问题：请问你作为商场工作人员，该如何进行谈判，并且在保留原合同条款及不损坏公司利益的情况下，还保留该商户不撤场？

　　一个在三四线城市的购物中心，且地理位置具佳，是这座城市唯一的新的新型购物中心，而这座城市原来是以百货街铺为主，作为一个购物中心的招商人员，在招商的时候，大多数品牌总是以该城市的消费结构和层次未达到要求为借口依据，多次拒绝进入该购物中心。

　　问题：作为招商人员，该如何利用商业自身和本项目的优势，与商户进行谈判，且达到在不降租金和公司不付出任何装补的情况下，把一些适合需求的品牌引进该购物中心？

　　问题：作为现在的商业购物中心，如何与主力店进行招商谈判？作为一个商业项目，主力店招商谈判的核心要点有哪些？

　　某一餐饮品牌商户在该商场处于商场1号门的最佳位置，且周边的所有商户经营业绩都非常好，但该商户开业将近一年，租金一直拖延未交，总是以生意不好，没有业绩，没有客流为借口，一直拖欠租金及其他费用，时间长达四个月，并提出撤场ayx爱游戏·体育官方网站，要求商场退还保证金。

　　问题：作为一个招商或商场人员，应该怎样维护公司利益，以及不受到任何损失，让该商户撤出本商场，并且支付全部租金和一切费用？

　　曾在深圳超市、深圳民乐福集团（十多家连锁超市、百货），深圳志健购物中心、广东坚基购物中心、广东万隆商业、万达商业、上海爱琴海集团商管等国内外知名大型连锁超市、百货及购物中心，任副总、总经理、副总裁、企业高级顾问等职位；现任江西庐陵人文谷旅游集团副总裁兼商管总经理，总操盘商业项目(10平方米以上）近十个，累计总面积达百万平方米

　　近三十来一直专注和从事零售商业及商业地产购物中心、商业地产及城市综合体项目的开发管理、定位规划、招商规划、开业筹备、后期运营管理、营销策划等方面的管理工作

　　从2006年起从超市、百货管理转型到商业地产购中心项目全面操盘及后期管理工作，并先后多次到新加坡、香港及澳大利亚和泰国等地，就购物中心管理及商业地产方面的进行全面系统学习，并对零售商业的各种业态和模式进行深度研究；2013年起师从中国购物中心首席专家、原广东天河城（集团）股份有限公司董事长禹来，是《中国式购物中心》商业模式的创建和践行者之一，成为一流的商业终端实战专家。结合商业地产几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营管理精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。曾多次被中购联、赢商网商学院、北京大学EMB商业地产总裁班、终身继续教育学院、清华大学总裁班、中南大学、云南大学、深圳九万商业、万科商业、中商商业、北京王府井商业、鲁能商业、山东银座、武汉中百、鲁商集团、大悦城、深圳城投、宁波城投、广州城投、深圳振业、重庆百货、广东中交集团、招商蛇口等机构和企业多次邀请授课及指导工作

　　《购物中心会员管理与大数据分析》《疫情常态化下时如何赋能商业地产管理逆势中崛起》《疫情常态下商业地产项目创新全方位运营招商与营销》《疫情常态化下招商谈判与商务礼仪》《疫情常态化下中小实体商业经营者如何破局》《百货商场运营管理》《连锁超市开发招商营运管理》《百货商场策略性营运零售管理管理人员营运管理技能训练》《商业地产营销策划招商谈判技能管理技能》《商业地产项目招商运营逻辑及招商谈判核心技能》《购物中心在招商过程中如何与乙方谈判》《购物中心对外关系管理的处理与应对》《购物中心招商运营及物业管理》《购物中心如何进行招商及开业后调商》《百货转型与经营提质》《传统百货转型与新型购物中心定位》《购物中心运营管理与商户管理》《百货商场如何进行招商及品牌的管理》《购物中心创新营销与推广》《“用心服务，倾听投诉”直面商业购物中心客服管理及投诉困惑》《购物中心现场运营服务管理及应急处理》《会员活动营销策划与新媒体营销》《金牌柜长品牌掌控与销售管理能力提升》《新零售商业模式下的全数字化的营销与运营管理》《商业运营与招商、营销提升》《社区商业安全与突发事件应对与服务技能的提升》《连锁企业经营与管理》《如何打造购物中心创新营销推广体系》《商业地产提升商务谈判的技巧增强感染力》《购物中心服务管理及应急处理》《购物中心创新营销推广与招商运营管理》《新时代百货公司购物中心化发展要素与新路径》《商业地产高度过剩下的开发定位、招商策略与运营管理》

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